Uma coisa é certa: em um mercado gradativamente mais competitivo, ter contatos estratégicos se tornou essencial. Para as corporações, a indicação é a maior chancela de um contrato fechado. Por outro lado, o profissional, seja estagiário, aprendiz ou efetivo, se beneficia da conexão com novas possibilidades. Sendo assim, descubra como impulsionar seu networking para alavancar suas oportunidades!
Afinal, o que é networking e por que é útil profissionalmente?
Consoante à Elaine Bergmann, pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas e especialista na área de Carreiras há mais de dez anos, é essencial entender o conceito. “É um termo muito usado no mundo do trabalho e significa conexões, rede de relacionamentos. A palavra pode ser em inglês, mas é utilizada em vários meios”, afirma.
Para contextualizar, a expressão deriva da palavra “network”, uma junção de “net”, isto é rede, com “work” para simbolizar a ocupação. Para o portugês, pode ser classificada como “rede de contatos”. Portanto, “networking” é a atividade constante de criar e manter um ciclo de amigos. No mundo corporativo, é uma forma de estabelecer uma interação para ajudá-lo a conquistar suas metas.
Para elucidar na dimensão empresarial, Roberto Vilela, mentor e estrategista de negócios, autor dos livros “Em Busca do Ritmo Perfeito” e “Caçador de Negócios”, explica a concepção como “o relacionamento com o mercado, o conhecimento de possíveis parceiros de negócios e a presença de reputação para torná-lo uma referência”. Para ele, é uma tática certeira.
Sendo assim, o emaranhado é composto por diferentes perfis, desde os seus familiares e primos distantes, até o colega da primeira classe, quando estudou no ensino fundamental, por exemplo. Também convide o pessoal da firma, os universitários da sua faculdade, os membros daquele workshop realizado, quem tenha interesse em comum ou você almeja alcançar.
Essa sólida teia é útil para inúmeros aspectos, como obter informações relevantes, aprofundar relações com clientes e, consequentemente, aumentar o número de vendas, tornar seu negócio mais conhecido na sociedade, entre outros pontos. Ou seja, também é uma forma de elevar sua visibilidade profissional e desenvolver seu marketing pessoal, detectando novas chances na carreira.
Para Elaine, é crucial saber criar e manter uma boa comunicação. “Relacionamentos fazem parte da base de uma carreira, sem boas conexões terá dificuldade em se manter no mercado de trabalho. São as trocas e os aprendizados responsáveis por fazer um profissional se desenvolver”, comenta. Por isso, foque nas habilidades comportamentais.
Quer saber mais? Leia também Networking: a importância de um bom relacionamento.
Como fazer um networking de sucesso? Existe uma receita mágica?
Um bom método para iniciar nesse caminho é investir nas redes sociais. “Atualmente, a ferramenta mais utilizada para ampliar sua rede é o Linkedin”, apresenta a especialista. “Pode aparecer oportunidades, convites, palestras, cursos, etc. Porém, o mais legal é ter acesso a conteúdos dos mais variados temas”. Contudo, como adverte Elaine, não busque volume, mas sim relações férteis.
É claro, isso pode dar trabalho, mas vale a pena, pois funciona como uma estratégia a longo prazo. “O networking pode ser criado em distintos ambientes, seja acadêmico, empresarial ou mesmo em momentos de lazer. Aproxime-se de pessoas do seu curso, professores, mas também interaja com outras indivíduos, de áreas diferentes da sua, para expandir o leque”, aconselha a pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas.
Nesse sentido, o ideal é exercitar tanto as conexões pessoais quanto as virtuais, pois ambas são relevantes. “Para isso, desenvolva sua comunicação, tenha bons conhecimentos no seu campo ou produto, participe de eventos, faça estágios e voluntariado, demonstre interesse, enfim se conecte com quem tem o potencial de te agregar”, destaca.
Como utilizar as redes sociais para fazer um networking mais assertivo?
Com a globalização, as mídias se expandiram em larga escala. Atualmente, quem não é visto no mundo digital, não é lembrado. Cada vez mais, percebemos como o espaço laboral está ligado nas redes sociais, para Elaine, o LinkedIn se destaca muito nesse quesito, pois possui 850 milhões de usuários em 200 países e territórios.
Ainda conforme especialista na área de Carreiras, “a comunidade brasileira é a quarta maior do mundo na rede, ficando atrás apenas dos Estados Unidos, Índia e China. Quase 90% das empresas nacionais utilizam a rede para buscar talentos”, pontua. Só por isso já é um bom motivo para arrumar seu perfil e começar a prestar atenção!
Isso porque, “há uma gama enorme de futuros contatos”. Porém, como destaca Elaine: “o intuito não é ter apenas muitas conexões, mas ser assertivo e estratégico ao convidar pessoas para fazer parte”. Como conselho, ela ressalta para mandar uma mensagem legal no momento da solicitação. Assim, você causa uma boa primeira impressão.
Agora, permanecer com esse ciclo ativo é o principal desafio. Por isso, é necessa´rio disciplina para acessar as plataformas diariamente. “Interaja bastante, curta as postagens das quais você gostou e de preferência, comente, dê sua opinião, contribua, parabenize, enfim. Se tiver algum conteúdo bacana, poste ou compartilhe, instigue o engajamento”, recomenda Elaine.
Gostou da ideia? Então, use as redes sociais a seu favor!
Como o networking pode me ajudar no lado profissional, a alcançar mais oportunidades?
Segundo uma pesquisa realizada pela consultoria The Adler Group, 85% das vagas de emprego são preenchidas por meio do networking. Para as instituições, isso também é verídico. “Conquistar novos clientes por conta da indicação de quem já confia em seus produtos ou serviços, além de mostrar assertividade no relacionamento com o usuário, é o meio mais mais barato e lucrativo”, pontua o executivo.
Isso porque esse diálogo aproximado fortalece não apenas nos momentos positivos, mas também pode ser âncora em situações de crise. “Mesmo enfrentando dificuldades, uma empresa ou empreendedor bem relacionado sabe: se entrega um bom trabalho e tem uma rede de contatos estruturada, contará com ela para superar os obstáculos”, afirma Vilela.
Por fim, curtiu o conteúdo? Veja então mais quatro dicas de como fazer o networking dar certo! Continue acompanhando o nosso blog e conheça as redes sociais para ficar por dentro de vários assuntos do meio corporativo. Conte conosco para alcançar o sucesso!
