Você se sente preparado para a vida profissional? No decorrer de sua trajetória, você irá se deparar com diferentes desafios, como fazer uma negociação, por exemplo. Como seria se uma decisão importante da empresa dependesse de você? Leia esta matéria e descubra!
De acordo com Henrique Ohl, analista de Treinamento e Desenvolvimento do Nube, o objetivo nessas ocasiões é encontrar pontos passíveis de flexibilização e de convergência entre pessoas com diferentes interesses. “Para isso, a capacidade de gerar opções é essencial”, explica. Ele listou as competências mais requisitadas para esse tipo de situação:
Empatia: para entender as motivações da outra pessoa e, assim, ter clareza das razões pelas quais ela age e se posiciona. Quem está habituado a medir produtividade com cumprimento de carga horária terá uma percepção a respeito de atrasos e folgas desigual de quem lida com entrega de tarefas, por exemplo.
Criatividade: "Sair da caixinha", ser capaz de relacionar as propostas, os interesses e expectativas com elementos não discutidos ou esperados, gera possibilidades de negócios além das esperadas e, em muitos casos, são as melhores soluções.
“Depois de desenvolver essas habilidades, o processo pode ser facilitado se você seguir alguns passos”, diz o especialista. Veja as dicas preparadas por ele:
1) Prepare um local adequado: O ambiente influencia na postura da pessoa. Se precisar ser mais sério, arranje uma sala de reunião. Porém, se estiver buscando conforto e aproximação, opte por um café;
2) Defina seu objetivo: Quais são, exatamente, suas intenções? Defina-as bem antes de o encontro acontecer;
3) Verifique os limites: Até onde é possível tornar os objetivos menos rígidos? Quais os critérios éticos para conduzir a negociação?;
4) Separe a pessoa dos interesses: Cada indivíduo é um conjunto de experiências vividas. Lembre-se de encarar problemáticas atuais, passageiras e passíveis de mudança de maneira dissociada da imagem da outra pessoa;
5) Preste atenção às alternativas: Quais outras opções existem? O que mais poderia satisfazer as propostas? Há meio termo entre os posicionamentos?
Seguindo esses passos, você com certeza terá mais chances de construir uma carreira de sucesso. E aí, sente-se mais preparado? Conte com o Nube e boa sorte!
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