Trabalhar em andares altos, com grandes filas para pegar o elevador até chegar em seu escritório, nem sempre deve ser visto como uma desvantagem. Nesses momentos corriqueiros, é possível aproveitar o “trânsito” para estreitar as suas relações com quem também atua no mesmo condomínio.
Segundo estudo recente da consultoria Right Management, 70% das contratações, atualmente, são fruto de indicações de outros profissionais. Para empreendedores, o caminho é o mesmo, pois é preciso aproveitar todas as oportunidades para conquistar novos clientes. Por isso, bate-papos geram parcerias de negócios. Contudo, como isso ocorre?
De acordo com a especialista em desenvolvimento humano Susanne Anjos Andrade, a resposta é simples: quando o elevador estiver subindo, tente quebrar aquele silêncio e fugir das conversas sem nenhum resultado, como: “nossa, hoje está frio, né?” ou “que sono, hoje foi difícil acordar”. “Você pode até iniciar o diálogo com esses assuntos, mas evite prolongá-los. Pergunte qual o serviço oferecido pelo ouvinte. Por mera coincidência, você pode estar necessitando dos préstimos dele, e vice-versa”, explica. Outra dica é sempre ter um cartão de visitas, pois, assim, estará preparado para essas ocasiões.
Ela mesma investe na experiência e já colheu bons frutos com isso. “Vi recentemente uma ascensorista de uma universidade lendo um livro e perguntei se era hábito comum seu, quando ela disse ser apaixonada por leitura”, conta. Com isso, Susanne comentou ser escritora e citou os títulos dos seus três livros. “Um aluno de pós-graduação ouviu, disse já ter visto meu exemplar nas redes sociais e começamos uma conversação. Com isso, acabei fechando um trabalho de coaching”, conta.
Cássia Corsatto é coach executiva e empresarial, formada pela Abracem - Associação Brasileira de Coaching Executivo e Empresarial em Osasco. Pensando em quem trabalha em casa (home office), ela aconselha a se atentar ainda mais ao tema, pois o contato pessoal é menos constante, fazendo os relacionamentos ficarem restritos ao virtual (e-mail, Skype, Whatsapp etc). “O convívio com o mundo real é de fundamental importância para fortalecer sua rede, portanto, procure mudar esse cenário, expandindo sua convivência com os colegas e parceiros”, indica.
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