A capacidade de convencer é uma qualidade importante para qualquer empreendedor. Muitas vezes temos uma grande ideia, mas não conseguimos vendê-la para um investidor, por exemplo. Enquanto isso, vemos outras pessoas com projetos não tão inovadores fechando negócios. Por qual motivo isso acontece? Saiba mais nesta matéria!
Ao lidar com chefes e colegas, o poder de influenciar é benéfico para situações de discórdia e também na hora de apresentar novas propostas de trabalho na empresa. A seguir estão algumas das leis consideradas universais para uma persuasão efetiva, baseadas no livro Máxima Influência, de Kurt W. Mortensen.
Conectividade: quanto mais alguém se sente conectado, semelhante, querido ou atraído por você, mais convicto se torna. Essa conexão não precisa ser antiga, mas pode ser formada com uma conversa informal, instantâneamente. Apenas converse de forma natural, com bom humor e linguagem corporal adequada. Linguagem corporal, olhar e sorriso te transformam mais agradável e atrativo na visão dos outros.
Expectativa: usa seu otimismo para induzir a realidade de trabalho e criar resultados. As pessoas geralmente agem como se espera delas. A questão aqui é planejar falas e gestos para gerar a vontade ou necessidade, no outro, de reagir como você espera.
Contraste: explica como somos afetados quando alguém nos oferece possibilidades. Ao comparar alternativas podemos distorcer ou ampliar a percepção do cliente, investidor ou chefe, quanto a preços, esforço ou tempo. Usando essa técnica, é possível levar alguém a escolher a opção da sua preferência.
Escassez: criar um senso de urgência é uma ferramenta poderosa para fazer qualquer um ter bons olhos à sua oferta. Quanto mais insuficiente um item se torna, maior seu valor. Por medo de perder uma boa oportunidade, as atitudes são tomadas rapidamente.
Estima: elogios autênticos são muito poderosos. Para manter a sinceridade é sempre melhor cumprimentar alguém por algo pequeno e verdadeiro ao invés de tentar fazer isso de modo desonesto por um motivo grandioso.
Para quem ainda está no início da carreira, a melhor forma de se inserir no mundo corporativo é por meio do estágio. “Ele propicia uma reflexão crítica da realidade e de efetiva relação entre a teoria aprendida e a prática vivenciada de cada curso da graduação. Isso permite aprimorar a formação escolar, adequando-a ao perfil desejado dos futuros universitários”, comenta Cláudio Correa, coordenador do curso de administração do Centro Universitário Celso Lisboa, no Rio de Janeiro.
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