Comprar, comprar e comprar! Quem nunca teve o instinto de adquirir itens além do planejado, atire a primeira pedra. Para muitos especialistas, essa reação ocorre pelo desejo incontrolável, seguido de um grande sentimento de alívio, ou ainda, uma incrível sensação de poder e felicidade. Mas a compulsão, muitas vezes, também acontece por influência dos estabelecimentos. Saiba mais!
Os supermercados são os grandes mestres em iludir os consumidores. Com uma técnica conhecida por ‘plano de gôndola’, os produtos nas prateleiras são organizados de forma a sempre causar um estímulo na comunicação com o comprador. Alavancando, assim, as vendas de determinada marca.
Os itens, quase sempre, estão distribuídos em blocos verticais de uma mesma empresa e os artigos com maior valor permanecem na altura das mãos e dos olhos, na chamada “área nobre”. Já nos espaços abaixo e acima dessa linha, são posicionados os artefatos conhecidos como “produtos destino”. Ou seja, aqueles com o custo menor e acompanhados das unidades em promoção.
Até o modo como andamos influenciam no momento de montar as vitrines. Os elementos promocionais ficam sempre nos finais dos corredores, forçando um maior número de pessoas a circular naquela seção. Enquanto os itens mais comprados por impulso, permanecem no início do setor.
De acordo com uma pesquisa divulgada recentemente pelo SPC Brasil, 34% das pessoas admitem comprar por impulso, gastando além da conta. A colaboradora de apoio a consultoria a oportunidades do Nube, Karine Donato, se inclui nesse índice. “Não consigo resistir! Basta entrar em uma loja de roupa, maquiagem, bijouterias ou comidas e o estrago está feito!”, comenta.
Para o conselheiro do Corecon-SP, Afonso Neves Baptista, é essencial antes de sair de casa fazer um planejamento. Dessa forma, você vai ficar ciente de quanto tem disponível para gastar e a compulsão vai dar lugar à cautela!
Agora é com você! Ao sair às compras, cuidado para não cair nas armadilhas do mundo consumista!
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